Técnica de venta
Howland, Richard H.;
Técnica de venta - México; Centro regional de ayuda tecnica 1975. - 137 paginas, 26 X 19.5 cms. - Enseñanza programada "El ateneo". .
Incluye, prologo, glosario, índice
1.Desarrollo histórico de la venta. -- 2.Responsabilidades y cualidades del vendedor. -- 3.La venta como profesión. -- 4.Motivación y comportamiento del consumidor. -- 5.Información acerca de la compañia, de la competencia y de la publicidad. -- 6.Crédito, fijación de precios y descuentos. -- 7.Prospección. -- 8.Formas eficaces de presentaciones de ventas. -- 9.Iniciaión de la entrevista de ventas. -- 10.Cómo enfocar las objeciones. -- 11.Remate de la venta. -- 12.Relaciones con los clientes. -- 13.Etica en la venta. -- 14.Planeamiento y control personal. -- 15.Ventas minorista. -- 16.Venta industrial. -- 17.Administración de ventas. -- 18.Selección y entrenamiento de vendedores.
Ventas
658.85 / H864
Técnica de venta - México; Centro regional de ayuda tecnica 1975. - 137 paginas, 26 X 19.5 cms. - Enseñanza programada "El ateneo". .
Incluye, prologo, glosario, índice
1.Desarrollo histórico de la venta. -- 2.Responsabilidades y cualidades del vendedor. -- 3.La venta como profesión. -- 4.Motivación y comportamiento del consumidor. -- 5.Información acerca de la compañia, de la competencia y de la publicidad. -- 6.Crédito, fijación de precios y descuentos. -- 7.Prospección. -- 8.Formas eficaces de presentaciones de ventas. -- 9.Iniciaión de la entrevista de ventas. -- 10.Cómo enfocar las objeciones. -- 11.Remate de la venta. -- 12.Relaciones con los clientes. -- 13.Etica en la venta. -- 14.Planeamiento y control personal. -- 15.Ventas minorista. -- 16.Venta industrial. -- 17.Administración de ventas. -- 18.Selección y entrenamiento de vendedores.
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